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Externalización de la atención al cliente ¿Si o no? por Marco Amoedo

La respuesta a la pregunta es… depende, a que se nota que soy gallego :) Dejando a un lado las coñas, hoy me gustaría hablar sobre las ventajas e inconvenientes que tiene externalizar la atención al cliente. Aunque ya os adelanto que mi opinión es contraria a la externalización de estos procesos en la mayoría de los casos. Vamos a pensar los dos escenarios: atención al cliente como parte de nuestra empresa, y atención al cliente externalizada en un call center . El primer caso es el más “tradicional...
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Microsoft anuncia las tarifas para Dynamics Live CRM por Marco Amoedo

Microsoft ha anunciado en la WPC (Worldwide Partner Conference) las tarifas del nuevo servicio de CRM Live que permitirá acceder a Microsoft CRM 4.0 "Titan" en un modelo de software como servicio (SaaS). En principio el coste será de 45$ al mes por usuario, aunque parece ser que durante el 2008 habrá un precio promocional de 39$ . Además se ofrecerá una versión superior por 59$ al mes por usuario que permitirá trabajar offline, es decir, sincronizando los datos con un Cliente Outlook para...

La esencia del CRM por Marco Amoedo

El fin de semana pasado estuve en el Code Camp en Madrid, donde tuve la suerte de poder conocer en persona a mucha gente del mundillo y a muchos compañeros de Geeks.ms, y sobre todo de aprender de ellos y compartir charlas muy interesantes. El caso es que hubo un par de veces que me preguntaron qué era eso del CRM, y la verdad, es que no es trivial dar una explicación clara y concisa. Y como creo que un ejemplo vale más que mil definiciones, voy a intentar hacer un pequeño símil que resuma la esencia...
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El valor de un cliente cabreado por Marco Amoedo

¿Cuántas veces te has encontrado con un mal servicio de atención al cliente? ¿Cuántas veces te ha surgido un problema con un producto o servicio y no te lo han solucionado? Estoy seguro de que cualquiera de nosotros se ha encontrado en más de una ocasión en una de estas situaciones, y más seguro de que en la mayor parte de los casos la reacción ha sido la misma: "No voy a volver a comprar aquí nunca más". Es más, probablemente hemos aprovechado cualquier ocasión que se nos ha presentado para contarles...
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Vacaciones y Libros por Marco Amoedo

Oficialmente estoy de vacaciones, así que durante esta quincena no publicaré nada en el blog. O por lo menos intentaré resistir la tentación. Me tomaré unos cuantos días de descanso por mi tierra, visitaré las Islas Cies , uno de nuestros pequeños paraísos, y procuraré estar alejado del ordenador. Pero antes de irme de vacaciones os quería hacer una pequeña recomendación de libros que me han parecido muy útiles e interesantes. Se trata de “Adaptarse a la marea” de Eduardo Punset y de “Los 100 errores...
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Más ejemplos de como usar mal un CRM por Marco Amoedo

Hace unos días José Alarcón , un compañero de Geeks, me comentaba los problemas que había tenido con su operadora de ADSL al querer modificar el servicio que le prestaban ( podeís leerlo en su blog ). Esto, junto con algunas otras experiencias, me ha hecho pensar en cómo muchas veces las empresas toman los sistemas CRM como una herramienta para controlar a su fuerza de ventas, y en el grave error que supone esto. El caso es que Alarcón tenía una línea ADSL con Wanadoo que funcionaba perfectamente...
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Ejemplos de estrategias CRM por Marco Amoedo

Tantas veces oímos hablar de CRM que a veces perdemos un poco la noción de lo que realmente significa, uno de los primeros post que hice en este blog versaba precisamente sobre eso. Hoy voy a intentar mostraros dos casos reales de estrategias CRM, una buena y otra mala. Ambos son situaciones que he vivido recientemente y con las que seguro muchos os sentiréis identificados, porque hoy en día nuestros datos pululan por tantos sistemas CRM de tantas empresas que es difícil que nunca os haya pasado...
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Green Proyect. Los Planes de futuro de Microsoft Dynamics por Marco Amoedo

"Green Project" así es como se conoce el "roadmap" de innovación de Microsoft Dynamics . Este camino está centrado en proporcionar unión en la brecha entre personas y procesos en el software empresarial, y su ejecución tendrá lugar en dos grandes olas de versiones, culminando en una solución convergente. La primera ola de aplicaciones está prevista para entre 2005-2007, es en la que nos encontramos actualmente. E incluirá la convergencia entre experiencias de usuario (utilizando unos ~50 roles de...
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Migrando a Microsoft Dynamics CRM 3.0 por Marco Amoedo

Uno de los principales problemas que podemos encontrar a la hora de implantar o integrar un CRM en un entorno empresarial, es tener que migrar datos desde otra solución anterior. En el caso del CRM 3.0, Microsoft lo ha tenido muy en cuenta y ha facilitado mucho la labor gracias a herramientas como el Microsoft Dynamics CRM 3.0 Data Migration Pack . Aunque, como veremos, también podemos echar mano de otras soluciones más personalizadas. Démosle un vistazo a la herramienta de Microsoft Microsoft Data...
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Por qué Microsoft Dynamics CRM 3.0 ? por Marco Amoedo

Voy a contar algunas de las razones por las que creo que este CRM es la mejor inversión para aquellas empresas que están pensando en empezar a seguir una estrategia de negocio orientada al cliente, o las que ya la siguen pero no disponen de un sistema informático que la soporte. Incluso para aquellas que ya tienen un CRM pero que necesitan algo más, que se adapte de verdad a su negocio. Si vemos la publicidad, folletos y demás que Microsoft ofrece en la web de Microsoft Dynamics CRM 3.0 , quedaremos...
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Qué significa CRM ? por Marco Amoedo

CRM son las iniciales en inglés de Gestión de las Relaciones con el Cliente, el nombre en si hace referencia a dos conceptos. Por un lado a una estrategia de negocio y por otro a los sistemas informáticos para soportar esta estrategia. CRM como estrategia de negocio se basa en conseguir una mayor cuota de mercado mediante el afianzamiento y crecimiento de la base de clientes deseados. Es decir, ganar y mantener a los clientes que le convienen a la empresa. Este concepto puede parecer obvio, pero...
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