Formas de promocionar un producto software (promoción, promoción, promoción)

El hecho de realizar un trabajo de calidad no siempre es suficiente para culminar un buen desarrollo. Suele ser habitual, que el trabajo específico que le propones a un cliente pueda ser de utilidad (al menos la esencia o la idea) para otros muchos. En un post anterior apuntaba que un índice de calidad de un producto, era el número de clientes que disfrutaban de ese producto, o mejor dicho, el número de clientes a los que propones una solución partido del número de clientes que la implantan mas el logaritmo neperiano del número de clientes satisfechos o algo así 😉 .


Recientemente nos ha ocurrido, que un desarrollo en concreto que le estábamos realizando a un cliente, se lo propones a otro y dice “¡que cosa más estupenda!”. Cuando se da esta situación (que un desarrollo puede ser de interés para varios clientes) y la ocasión lo permite (no existen impedimentos de propiedad intelectual), es habitual realizar una hoja de producto, con la que poder promocionarlo. Estas hojas las lleva el comercial en su carpeta repleta de hojas comerciales y sus PowerPoints corporativos y hasta aquí llega nuestro trabajo. El comercial como su nombre indica, intenta contar lo que hace el producto a nivel funcional, pero es muy probable que no lo cuente con la “ilusión” que lo contaría el programador que lleva dos meses trabajando en ello.


El planteamiento para los tiempos que corren debe de ser diferente.
Año 2008, las capacidades que internet (la web 2.0, b2c, comercio electrónico, blogs, youtube…), nos brindan, son ilimitadas y debemos aprovecharlas. Es muy útil abrir una web dedicada al producto, la cual puede ser consultada 24 horas al día, pero este trabajo (desde mi punto de vista) no compensa el esfuerzo de la promoción. Hoy en día es más útil realizar un “pequeño” video promocional e introductorio en el que destaque, a grandes rasgos, las capacidades del producto, seguidamente identificar los clientes que podrían estar interesados y enviarles el video (si el producto es de verdadero interés, el cliente te solicitará más información del mismo y ya podrás mandar al comercial 😉 bueno! mejor que vaya alguien que sepa de informática).


La realización de un video promocional lleva un trabajo considerable, pero es claramente menor que el de realizar una web o “adiestrar” a un comercial en una buena presentación del producto. A continuación os presento el último video promocional que hemos realizado, consiste es la personalización, instalación silenciosa y restricción de funcionalidad de la barra de Google (para el que no la conozca, similar a la de vista) y la creación de gadgets para ella.
No quiero extenderme más en el producto, ya que la promoción del producto no es el objetivo del post.





Como veis, el video tiene un objetivo claro, que es despertar la curiosidad del espectador, pero no explicarle el detallado y completo funcionamiento del sistema.
Los pasos a seguir son los siguientes:




  1. Identificar un producto de interés


  2. Concretar el mensaje a enviar


  3. Realizar el video promocional (objetivo, estilo, guión, espectador…)


  4. Identificar los posibles clientes interesados y hacerles llegar el video


  5. Esperar un tiempo prudencial


  6. Atender a los clientes interesados con una demo


  7. Sugerir y preguntar al resto de clientes por la recepción del video

Resumiendo, realizar un trabajo de calidad, tiene, en ocasiones, que culminarse con una buena labor comercial y promocional, y las ventajas que te da la realización de un video de este tipo son estupendas. El objetivo principal es vender el producto, ¡pero no es el único!, ya que, aunque con algún cliente no tengamos éxito en la venta, (no solamente es interesante vender un producto), le haremos saber, que somos capaces de realizar soluciones de todo tipo, y si la presentación audiovisual que realizamos tiene un mensaje claro, transmitir calidad al espectador.


Promoción, promoción, promoción

4 comentarios en “Formas de promocionar un producto software (promoción, promoción, promoción)”

  1. La verdad es que es una idea estupenda, no se me había ocurrido este tipo de presentación comercial… Por cierto, la música del video genial. Y el monólogo de Agutin Jimenez del macho español y promoción, promoción, promoción es buenísimo… ¡muy bueno crack!

  2. hola
    sabes me ha gustado mucho esta forma de como se promocionan los productos son muy creativos ala ves que llaman el interes de las personas
    y sigan pasando mas videos que nos ayuda mucho ha nosotros como estudiantes de la carrear de comunicacion, administracion,marketing entre otros. bye
    muchas gracias

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